E opinione comune che le Banche siano soggetti di cui diffidare; i mass media parlano di crack bancari, commissariamenti, salvataggi di Stato, truffe, soldi spariti nel nulla per colpa delle ‘bolle speculative’, e nel frattempo migliaia di persone perdono la loro casa ogni giorno perche non riescono piu a pagare il mutuo. Aziende chiudono o falliscono, Padri e madri di famiglia perdono il lavoro e si trovano in mezzo ad una strada con i debiti da pagare. Esistono soluzioni alternative? E vero che la Banca non tratta mai? Si puo trovare un accordo con l'Istituto di Credito? E quali strategie si possono impiegare? Questo libro parla di come negoziare con la Banca, ed e rivolto a tutte quelle persone che si trovano ad avere un problema con il proprio Istituto di Credito e che vogliono trovare il modo per risolverlo nel minor tempo possibile, ma puo essere utile anche per gli operatori di settore o per chi vorrebbe esserlo: avvocati, commercialisti e investitori immobiliari. Durante la lettura ti faro riflettere ponendotidelle domande, ti daro delle risposte e ti forniro una visione d'insieme di un mondo complicato, di una realta fatta di tantissime regole e, soprattutto, di tantissime persone, con lo scopo di fornirti tutti gli strumenti per farti diventare un abile negoziatore, cosi da permetterti di risolvere ogni eventuale problema con la Banca (tua o dei tuoi clienti). PERCHE I CASI DI INSOLVENZA STANNO AUMENTANDO I segnali che ci dicono che la situazione sta peggiorando.
COS'E UNA BANCA Il modo nel quale percepiamo la Banca e corretto? Le persone che abbiamo di fronte durante una trattativa sono un ostacolo o un aiuto per il raggiungimento di un accordo? Ognuno di noi conosce la realta oggettiva degli eventi oppure ha consapevolezza solamente della propria versione della storia che sta vivendo?
IL PUNTO DI VISTA DELLA BANCA: E SEMPRE CORRETTO? Le persone con cui stiamo negoziando vedonoil nostro problema o, per gli altri, siamo noiil problema? Qual e il principale ostacolo alla negoziazione? Perche la perizia di stima dell'immobile puo rendere piu difficile la trattativa? Perche bisogna essere sempre proattivi nel proporre soluzioni al problema? Per quale motivo e importante verificare sempre la fattibilita delle proprie alternative prima di proporle alla Banca?
I QUATTRO (+1) PROBLEMI DEL CLIENTE DELL'ISTITUTO DI CREDITO I cinque problemi che portano al fallimento della trattativa con l'Istituto di Credito.
AVVOCATI: PROBLEMA O SOLUZIONE? I motivi per i quali il tuo consulente puo sbagliare strategia e Il problema dei molteplici livelli di autorizzazione quanto tratti con una Banca. La scarsa attitudine al Problem Solving della tua controparte come ostacolo alla trattativa.
COS'E LA B.A.T.N.A. La B.A.T.N.A. come fulcro della negoziazione e le motivazioni per cui ha tanta importanza.
LA B.A.T.N.A DELLA BANCA I cinque motivi per cui la Banca e disposta a trattare con i propri debitori ed i tre casi in cui, invece, negoziare con l'Istituto di Credito e piu difficile.
LA B.A.T.N.A. DEL CLIENTE/DEBITORE I due motivi che ostacolano l'analisi delle proprie alternative e come riuscire a valutare efficacemente proprio queste ultime. Le ipotesi in cui conviene fare causa alla Banca.
COME PREPARARSI ALLA NEGOZIAZIONE I cinque requisiti che permettono di raggiungere un accordo con la Banca.
COME TRASFORMARE LA CONTROPARTE IN UN ALLEATO I motivi per i quali e importante trasformare la propria controparte in un alleato e come farlo.
COME SCRIVERE UNA PROPOSTA TRANSATTIVA Le ragioni per le quali e fondamentale scrivere bene una proposta di accordo con la propria Banca e gli elementi che devono essere sempre presenti.
