Produkt-Vorbestellungen als Marketing-Tool: Wie Lieferzeit, Rabatthoehe und Angebotszeitraum Einfluss auf die Wahrnehmung und das Verhalten von Konsumenten nehmen

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Nicht nur bei Unternehmen wie Tesla fuhrt die immer einfacher werdende Moeglichkeit, Produkt-Vorbestellungen zu tatigen, zu einem Anstieg der Nachfrage seitens der Konsumenten, die diese Kaufvariante nutzen, um von den Vorteilen einer Vorbestellung zu profitieren. Lukrative Preisrabatte stellen hierbei unter anderem einen besonders hohen Anreiz dar, ein Produkt noch vor der eigentlichen Vermarktung vorzubestellen. Das Ziel dieser Studie ist es, entscheidungsrelevante Einflussfaktoren bei Vorbestellungen hedonischer Produkte zu untersuchen, wobei im Fokus der Studie die Analyse der Effekte des Rabattniveaus, des Angebotszeitraums und der Wartezeit bis zur Lieferung auf die relevanten Zielgroessen der wahrgenommenen Produktqualitat, der Wirksamkeit der Werbeaktion und der Kaufabsicht stehen. Daruber hinaus werden die Moderatoreneffekte der Konstrukte Rabattaffinitat und Neigung zu zeitlich langfristiger Planung untersucht. In diesem Rahmen wird ein Untersuchungsmodell entwickelt und varianzanalytisch uberpruft.