Die Auswirkungen des Golden Circles auf den Adoptions- und Diffusionsprozess von Innovationen

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Der Golden Circle ist ein neuer Marketingansatz von Simon Sinek, welcher mit seinem TED Talk bereits unter den TOP 3 der meist gesehenen Talks zu finden ist. Seiner Aussage zufolge wurden die erfolgreichsten Unternehmen genau gegensatzlich zu den meisten anderen Unternehmen kommunizieren. Wahrend fast alle Unternehmen fur das Produkt (das WAS) werben, wurden die erfolgreichsten Unternehmen stattdessen fur die Vision (das WARUM) werben. Durch die so transportierte Corporate Identity entwickeln Kunden mit gleicher Weltanschauung eine emotionale Bindung zu diesem Unternehmen und kaufen fortan ausschliesslich dessen Produkte ein. Somit bildet sich ein loyaler Kundenstamm, welcher eher dazu geneigt ist, innovative Produkte zu adoptieren. Dies ermoeglicht dem Unternehmen eine schnellere Diffusion auf dem Markt, wodurch sich diese Unternehmen schliesslich als Marktfuhrer etablieren. Die folgende Arbeit untersucht empirisch diese These und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. In Zukunft koennte dieser Ansatz das Marketing der Unternehmen revolutionieren, indem man nicht mehr fur das eigentliche Produkt wirbt, sondern fur das gesamte Unternehmen und die Vision, die sich dahinter verbirgt.