Die Rolle von Online-Marketing-Instrumenten bei der B2B-Kommunikation fur Unternehmen: Potenziale zur Lead-Generierung in der IT-Branche

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Durch die steigende Anzahl an Produkten und Mitbewerbern wird es fur Unternehmen immer wichtiger, sich eindeutig von der Masse abzuheben. Die Kommunikation mit der Zielgruppe muss dabei so klar wie moeglich sein. Diese Anforderungen werden nicht nur auf Business-to-Customer Markten (B2C) gestellt, sondern auch auf Business-to-Business Markten (B2B) zunehmend als entscheidend erachtet. Wahrend Marketing im B2C-Bereich schon lange einen sehr hohen Stellenwert hat, befindet es sich im B2B-Bereich erst im Aufbau. Allerdings zeigt sich in Praxis und Wissenschaft noch eine grosse Unsicherheit und Unkenntnis uber die erfolgreiche Fuhrung von B2B-Marken. Die Autorin Katharina Stelzer beschaftigt sich daher in ihrem Buch mit den Potenzialen von Online-Marketing-Instrumenten zur Lead-Generierung in der B2B-Kommunikation. Ihre tiefgehende Untersuchung setzt den Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen der IT-Branche und bietet Experteninterviews und Loesungsansatze fur die Praxis. Aus dem Inhalt: B2B; Online-Marketing-Instrumente; Online-Marketing-Tools; Lead-Generierung; IT-Branche; Unternehmenskommunikation.