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Die These dieses Buches ist, dass Verfuhrer oder Verfuhrerinnen in literarischen Verfuhrungsszenarien versuchen, durch Ausweichen auf Kommunikationsmedien wie Wahrheit, Geld, Liebe, Religion und Kunst machtanaloge Effekte zu bewirken, namlich das Handeln anderer in einem gewunschten Sinne gegen anzunehmende Widerstande zu lenken. Der Ruckgriff auf Luhmanns Medientheorie erlaubt dabei die Abgrenzung von Kommunikationsakten durch die je spezifische Mediensemantik fur Macht, Geld, Kunst oder Liebe und damit eine Reflexion auf die so eroeffneten Kommunikationschancen und -risiken, die ein Kommunikationsvirtuose wie ein Verfuhrer kennen und ausnutzen kann. Durch die zeitliche Konzentration auf Texte, die um 1800 entstanden sind, kann im Motiv der Verfuhrung gleichzeitig gezeigt werden, wie der Wandel von einer stratifikatorisch hin zu einer funktional differenzierten Gesellschaft die Moeglichkeiten und Grenzen der Konvertibilitat von Liebe, Wissen oder Geld in Macht bestimmt. Zugleich wird deutlich, dass die Literatur als Medium, das Kommunikation in ihrer gesellschaftlichen Umwelt beobachtet, in diese Kommunikation eingebunden ist und in Verfuhrungsszenarien ihre mediale Eigenleistung - die Multiplikation von Sinnverweisen - reflektiert. Sie ist damit Erkenntnis- und/oder Verfuhrungsmedium und kann in Verfuhrungen sowohl warnen wie gefahrden.
