Professionelles Preismanagement: Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

Das Buch richtet sich an
- FA1/4hrungskrAfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wissen zu dem Themenkomplex aufbauen wollen oder Informationen zu einzelnen Aspekte benAtigen, und
- Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die damit einen kompletten A berblick A1/4ber alle Komponenten des Preismanagements erhalten.
Aufbauend auf einem A berblick A1/4ber den Preismanagementprozess beschreiben die Autoren die vier Schritte dieses Prozesses: Preisanalyse, Preisstrategie, Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung.
Im Zuge der Analyse geht es zuerst um die Ermittlung der preislich relevanten Informationen und deren Einfluss auf den Preis aus Sicht der Preistheorie und auf der Basis verhaltenswissenschaftlicher AnsAtze. Darauf folgen die verschiedenen Konzepte zur Analyse der psychologischen Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung.
Im nAchsten Schritt stellen die Autoren die MAglichkeiten zur Definition einer Preisstrategie vor, entsprechend der Ziele, die das Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig erreichen mAchte. Dazu gehAren zum Beispiel die Positionierung der Preise und deren zeitliche VerAnderung oder die Rolle des Sortiments.
Es folgen die Preisfestsetzung mit den Herangehensweisen der kosten-, konkurrenz- und nachfrageorientierten Kalkulation sowie besondere Aspekte bei PreisAnderungen.
Beim letzten Schritt, der Preisdurchsetzung, werden interne AktivitAten wie Kommunikation, Organisation und Controlling beschrieben, sowie marktgerichtete Komponenten wie Preiskommunikation, mehrstufige Preisdurchsetzung und das EindAmmen von Preisrisiken.