Beratung mittelstandischer Unternehmen durch Banken: Anlayse eines vernachlassigten Geschaftsmodells

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Das Geschaft mit mittelstandischen Firmenkunden bietet Banken vielseitige Potenziale und stabile Ertrage. Eine umfassende Kun-denbedarfsorientierung und eine professionelle Beratung sind hier die grundlegenden Schlusselfaktoren. Die Beratung ist jedoch nicht nur ein Instrument zur Ausschoepfung von Potenzialen und Ertragen, sie kann diese als eigenes Geschaftsfeld auch unmittelbar generieren und zugleich der Kundenbedarfsorientierung dienen. Der Autor analysiert die gangige Praxis der Bankunternehmensberatung in Abgrenzung zu anderen Bank(beratungs)leistungen und zeigt daruber hinaus, welche betriebswirtschaftlichen UEberlegungen damit verbunden sind. Dabei wird eine wissenschaftliche Basis zusammengestellt und beleuchtet, die den Blick auf die Praxis nicht aus den Augen lasst.