Die Erfolgspotentiale von Pop-Up-Stores: Modellentwicklung und empirische UEberprufung anhand von Erfolgsfaktoren

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Diese Arbeit untersucht das Erfolgspotential von Pop-Up-Stores in der Modebranche. Dies sind temporare Verkaufskanale, die unter anderem mit Guerilla Marketing und Konsumentenforschung arbeiten. AEhnlich wie Showrooms gehoeren sie zu den sogenannten Multi-Channel-Konzepten, die sich aus der steigenden Verbreiterung des E-Commerce und sich wandelnden Kundenwunschen entwickelten. Der E-Commerce nahm bereits 2012 ein Marktvolumen von 70% ein und verzeichnet eine weiterhin steigende Tendenz. Hinzu kommt, dass die Kunden zunehmend das Erlebnis beim Einkauf und die Einzigartigkeit und Seltenheit von Produkten schatzen. So steigert z.B. die Knappheit von Produkten ihre Attraktivitat. Inwiefern die Pop-Up-Stores diesen neuen Entwicklungen erfolgreich begegnen koennen, wird das vorliegende Buch unter anderem mit Hilfe von Experteninterviews und mit einem Scoringmodell beantworten. Zudem bietet dieses Buch den Teilnehmern der Modebranche Handlungsempfehlungen fur eigene Pop-up-Projekte an.