Ethique et performance

Les relations entre l'ethique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexploree dans la litterature. Situee au coeur des interrogations manageriales les plus recentes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un interet croissant. Cette recherche decrit les diverses formes d'ethiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face a un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobiliere. Les determinants de l'ethique du vendeur sont mis en evidence et la relation entre l'ethique et la performance est analysee.