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Inhaltsangabe: Einleitung: Die vorliegende Diplomarbeit beschaftigt sich mit dem Aufbau einer Anlage- und Vermoegensberatung zu einer strategischen Erfolgsposition in Kreditinstituten. Dabei werden zunachst die Einflussfaktoren auf das Marktsegment detailliert betrachtet. Wesentliche Einflussfaktoren sind fur den Verfasser dabei: - Eine geanderte Anforderung an die Anlage- und Vermoegensberatung in Banken mit einer starkeren Ausrichtung auf eine aktive Betreuung der Kunden. - Stetig steigendes Geldvermoegen der privaten Haushalte indiziert ein vorhandenes und dynamisch wachsendes Markt- und Kundenpotential fur die Anlage- und Vermoegensberatung in Banken. - Eine wachsende Anzahl von Aktionaren in Deutschland, steigende Anzahl verwalteter Wertpapierdepots und ein Boom bei der Geldanlage in Investmentfonds sowie ein entwickeltes Risikobewusstsein der Anleger machen die Bankkunden offener fur die Anlageberatung der Kreditinstitute. - Defizite bei der staatlichen Altersvorsorge und dem Rentensystem in Deutschland sowie die verabschiedete Rentenreform (ab 2002) verdeutlichen das Bewusstsein fur eine private Altersvorsorge. Fur die Bundesburger gilt es die Versorgungslucke (im Alter) zu schliessen - hieraus entsteht enormes Neukundenpotential fur Banken. - Die geeignete Vertriebsstrategie ist neben den bereits erwahnten Einflussfaktoren ein entscheidender Aspekt die Anlage- und Vermoegensberatung der Banken zu positionieren und beim Kunden zu etablieren. Vom Verfasser wird der mobile Vertrieb uber hochqualifizierte Anlageberater bzw. Finanzplaner dabei favorisiert. Insgesamt wird das (Markt-)Umfeld fur den konsequenten Aufbau einer kundenorientierten Anlage- und Vermoegensberatung vom Verfasser als ausserst gunstig angesehen. Um die Anlage- und Vermoegensberatung in Banken bei den Kunden erfolgreich positionieren zu koennen bedarf es - aus Sicht des Verfassers - wesentlicher Erfolgsfaktoren. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind dabei: - Das Anlageberatungsgesprach - hier
