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Es wird fur Unternehmen immer schwieriger, potenzielle Kunden uber die traditionellen Marketing Kommunikationsinstrumente erfolgreich anzusprechen. Denn die Massenansprache und die Unterbrechung im privaten Raum werden vom Empfanger bereits seit Jahren als sehr lastig empfunden. Deshalb versuchen Empfanger, sich gegen unerwunschte Werbung zu schutzen. Falls allerdings Marketing mit Erlaubnis betrieben wird, wird die Botschaft erwartet und akzeptiert. Deswegen hat das Erlaubnis- oder Permission Marketing, wozu das E-Mail-Marketing gehoert, zunehmend Erfolg. Es zeichnet sich durch wesentlich hoehere Reaktionsraten als das Interruption Marketing aus. In dieser Studie wird der Gegenstand des Permission Marketings dargelegt. Zudem werden die Tendenzen des Direktmarketings und insbesondere des E-Mail-Marketings in Deutschland angesprochen. Es wird weiterhin beschrieben, dass im Unterschied zu den klassischen Kommunikationsinstrumenten, Unternehmen mithilfe des E-Mail-Marketings seine Kunden individuell ansprechen koennen, mit Ihnen in Dialog treten und eine langfristige Beziehung aufbauen koennen. Der E-Mail-Newsletter ist die popularste Variante des E-Mail-Marketings. Das ist der Grund, warum in diesem Buch der Newsletter per E-Mail das Hauptthema ist. Das Hauptziel der Untersuchung ist, die Richtlinien fur die Erstellung eines professionellen E-Mail-Marketing-Newsletters fur den B-to-B-Bereich darzulegen. Es werden die Ziele der Newsletter-Kampagnen eroertert, die vom Anfang an klar zu setzen sind. Ferner werden die rechtlichen Einschrankungen beschrieben, die man beachten muss, bevor die Newsletter-Kampagne in Gang gesetzt wird. Weiterhin werden die Arten der Vermarktung vom E-Mail-Newsletter dargelegt. Zudem werden die geeigneten Newsletter-Inhalte behandelt und die Moeglichkeiten ihrer Beschaffung. Die Studie richtet sich vor allem an Unternehmen, die einen professionellen E-Mail-Marketing-Newsletter fur ihre Business-Kunden einfuhren moechten und diesen als Marketing
