Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen fuhrt - mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man koenne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme fuhrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen fuhren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlusselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., uberarbeiteten Auflage!

getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstoesse allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.

Rolf Dobelli, getAbstract.com

Der Ansatz von Rutschmann ist grundsatzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen.

Prof. Dr. Christian Belz, Professor fur Marketing, Universitat St. Gallen

Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfaltigen Einflusse auf die Konsumenten wahrend der Lekture werden.

Harvard Business Manager