Unternehmerisches Preisanderungsverhalten: Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen

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Bei Preisanderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisanderungen zentraler Bestandteil der UEberlegungen des Managements. Thomas R.W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisanderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berucksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmoeglichkeiten, wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitaten, Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden koennen.