Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lasst

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Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgesprache fuhren muss, ist der geborene Verkaufer. Gerade Selbstandige und Freiberufler konzentrieren sich haufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprachsfuhrung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verbluffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor prasentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby .