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Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu koennen. In diesem Buch wird Schritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Prasentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.
Vorbereitung, fragen und zuhoeren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fur die Vertriebsarbeit. Sie erklaren umfassend, in welchen Bereichen Verkaufer Mehrwert erzeugen koennen.
Armin Burmeister, Geschaftsfuhrer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG
Eine zielfuhrende und praxisorientierte Anleitung auch fur den bereits ambitionierten Verkaufer. Sehr zu empfehlen!
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehoert auf jeden Arbeitsplatz von Verkaufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
Ein grossartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken fur den Einsatz im persoenlichen Verkauf.
Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
