Wert- und bedurfnisorientierte Segmentierung von Konsumgutermarkten: Eine empirische Analyse am Beispiel der Augenoptikbranche

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Die weit reichende Beachtung der Strategie der Marktsegmentierung erklart sich aus der unmittelbaren Nahe des Konzeptes zum Marketingkerngedanken, welcher eine konsequente Ausrichtung samtlicher Unternehmensaktivitaten an den Kundenbedurfnissen postuliert. Zugrunde liegt die Annahme, dass von einem Unternehmen Wettbewerbsvorteile aufgebaut werden koennen, indem ein Gesamtmarkt zunachst auf Basis geeigneter Konsumentenmerkmale in homogene Segmente aufgeteilt und anschliessend einer differenzierten Marktbearbeitung zugefuhrt wird.