Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien fur umkampfte Markte

Die Vertriebs-Offensive bietet ein ausgefeiltes Massnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschoepfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft uber viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsatzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden fur Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkampften Markten erfolgreich behaupten wollen. Mit nutzlichen Checklisten, Massnahmenplanen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde grundlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele erganzen die vorgestellten Strategien.