This title is printed to order. This book may have been self-published. If so, we cannot guarantee the quality of the content. In the main most books will have gone through the editing process however some may not. We therefore suggest that you be aware of this before ordering this book. If in doubt check either the author or publisher’s details as we are unable to accept any returns unless they are faulty. Please contact us if you have any questions.
Trotz Schnappchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalitat sind Kunden auch heute noch bereit, fur ein als besser empfundenes Angebot einen hoeheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss uber den Preis verkaufen - und das kann verhangnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erlautert.
Die Themenkombination Neurooekonomie, Verkauf und Investitionsnutzen gab es bisher noch nicht. Die Themen sind praxisorientiert und gebrauchsfertig behandelt. Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehoert auf jeden Arbeitsplatz von Verkaufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
Nutzen ist das Bindeglied von Kaufer und Verkaufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr sachkundig und praxisorientiert. ‘Kundennutzen’ vermittelt neue Einsichten, gibt Impulse und Inspiration, den Vertrieb in die Champions League zu fuhren.
Ralph Haupter, Vorsitzender der Geschaftsfuhrung, Microsoft Deutschland GmbH
Vorbereitung, fragen und zuhoeren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fur den Vertriebsbereich. Im Buch wird umfassend erklart, in welchen Bereichen Verkaufer Mehrwert erzeugen koennen.
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
