Geschaftsbeziehungsmanagement: Konzepte, Methoden und Instrumente

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Geschaftsbeziehungsmanagement, Key Account-Management und Kundenorientierung sind aus der modernen Unternehmensfuhrung nicht mehr wegzudenken. In diesem Werk werden die eingesetzten Konzepte, Methoden und Instrumente besonders fur den Business-to-Business-Bereich vertieft. Sie eignen sich fur klassische Industriebranchen genauso wie fur den industriellen Dienstleistungsbereich. In der 2. Auflage wurden alle Beitrage grundlegend uberarbeitet und erganzt. Die Neuauflage tragt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den reichhaltigen Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Neu sind Kapitel zu strategischen Aspekten in Geschaftsbeziehungen und zum Customer Relationship Management (CRM).