Erfolgreich in Der Vorsorgeberatung: Wie Sie Durch Konzeptverkauf Ihre Kunden UEberzeugen Und Ihr Einkommen Signifikant Erhoehen

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Im gegenwartigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz uberwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit grossem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wunschen, die nachhaltig, plausibel und verlasslich sind, wird sowohl die persoenliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschaftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschaft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen fur die tagliche Beratungspraxis.