Beeinflussung Im Verkaufsgesprach: Wie Sie Beim Kunden Den Schalter Auf Kauf Stellen

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Ralf-Peter Prack, Verkaufer fur Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in Beeinflussung im Verkaufsgesprach fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkaufer nutzen koennen, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie Sympathie , Reziprozitat , soziale Bewahrtheit , Autoritat und Konsistenz kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die zweite Auflage ist erganzt um die nonverbale Unterstutzung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe fur alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!