Vertriebscontrolling

Der Vertrieb hat grossen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise - und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Wahrend der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion uber die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ahnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld fur Controller. Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift Controlling & Management diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung fur das Controlling. Beitrage aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.