Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkaufers ausgewahlte Artikel im Verkaufsgesprach zu unterstutzen

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Frank Huber untersucht, ob und warum Verkaufer im Verkaufsgesprach ausgewahlte Artikel gegenuber Wettbewerberprodukten foerdern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkaufer im Einzelhandel als Botschafter ihrer Produkte gewinnen kann.