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Geleitwort Die Bedeutung von jungen Wachstumsunternehmen ist heutzutage fur eine Volkswirtschaft relativ unumstritten. Sie gelten nicht nur als Treiber von Technologien, sondern auch als - schaftigungsmotoren, selbst unter dem Umstand, dass ihre UEberlebensraten nicht so hoch sind wie die etablierter Unternehmen. Insbesondere Wachstumsunternehmen tragen bestimmte - siken in sich, die es zu berucksichtigen und ausreichend zu managen gilt: Durch ihre oft - tensive Nutzung von Hochtechnologien sind sie nicht nur einem hohen Technologierisiko, sondern auch einer starken Unsicherheit daruber ausgesetzt, ob sie am Markt erfolgreich - stehen koennen. Gerade junge Wachstumsunternehmen, die unbekannte Technologien anb- ten, mussen am Markt bzw. vom potenziellen Kunden erst einmal akzeptiert werden und V- trauen aufbauen, was nicht in jedem Fall gelingt. Ein wesentlicher Faktor, der zu der Loesung dieser Aufgabe beitragen kann, ist das Marketing im Allgemeinen und hierin die Werbung im Besonderen. Diese gilt es in der richtigen Form durchzufuhren. Dabei kommt auf Untern- mensgrunder nicht nur die Aufgabe der Durchfuhrung geeigneter Werbemassnahmen, sondern auch ein entsprechendes Management dieser Massnahmen zu. Werbung sollte nicht einfach intuitiv vorgenommen, sondern gleichermassen wie andere betriebliche Leistungsprozesse- daquat geplant und kontrolliert werden. Wie das in jungen Wachstumsunternehmen gesc- hen soll, ist in der Praxis jedoch noch vollkommen unklar. Genau an dieser Stelle setzt die vorliegende Dissertationsschrift von Caroline Wolff an. Sie setzt sich zum Ziel, den Einfluss der Werbemanagementfunktionen auf den Unternehmens- folg, auch unter verschiedenen Umfeldbedingungen eines jungen Wachstumsunternehmens zu erforschen.
