Spitzenleistungen Im Vertrieb: Optimierungen Im Vertriebs- Und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen

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Spitzenleistung im Vertrieb ist ein integrierter Managementansatz fur professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Landern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebsmanagement und bei der Kundenbearbeitung. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erlautert und durch Fallbeispiele erganzt.