Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschaftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur fur die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermoeglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller UEberlegungen neu zu bewerten.