Revenue Management

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Das Revenue Management ist als eigenstandiger Betrachtungsgegenstand vor ca. dreissig Jahren zunachst aus der Kapazitatssteuerung beim Personentransport durch Fluggesellschaften entstanden. Dieses Special Issue enthalt funf Beitrage zum Revenue Management sowie der hierzu erforderlichen Produktspezifizierung und Preisgestaltung. Im Wesentlichen geht es dabei um die erloes- bzw. gewinnmaximale Vermarktung von Kapazitaten durch entsprechende Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen, um dadurch die unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Nachfragergruppen abzuschoepfen und fur das Unternehmen gewinnbringend zu nutzen. Die Moeglichkeiten, dies auf gesicherterer informatorischer Basis zu tun, haben sich in der Praxis durch leistungsfahigere betriebliche IT-Systeme und mit Ausbreitung der Internetnutzung vermehrt.