Erfolgsforschung Im Vertrieb: Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumguter

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Josef Hesse prasentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumguter. Durch einzelfallubergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewahlter Benchmarks verdeutlicht wird.