Vertrieb im Systemgutergeschaft: Gestaltungsparameter fur eine Vertriebskonzeption

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Rene Helm beschreibt die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgutergeschaft und erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter fur eine Vertriebskonzeption im Systemgutergeschaft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen koennen und damit die UEberlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhoehen.