Die Rollenbeurteilung Von Handelsvertretungen: Eine Empirische Untersuchung Zur Einschaetzung Des Dienstleistungsangebotes Durch Industrie Und Handel

Im Spannungsfeld von Industrie und Handel vermitteln Handelsvertretungen nahezu die Halfte des Inlandsumsatzes der deutschen Industrie. In jungerer Zeit wird der Aufgabenbereich von Handelsvertretungen unter Marketingaspekten verstarkt diskutiert. Die vorliegende Arbeit strukturiert das Dienstleistungsangebot von Handelsvertretungen und arbeitet wechselseitige Meinungen und insbesondere Anforderungen der Marktpartner an das Dienstleistungs- angebot von Handelsvertretungen heraus. Die Aussagen basieren auf den Resultaten einer reprasentativen Befragung bei Industrieunternehmen, Handelsbetrieben und Handelsvertretungen.