Der Einfluss Von Gefuehlen Auf Kaufentscheidungen: Erklaerung Und Operationalisierung Von Gefuehlen Sowie Folgerungen Fuer Unternehmens- Und Verbraucherpolitische Handlungskonzeptionen

Die Gegenuberstellung von Cognition und Emotion ist irrefuhrend!
Gefuhle sind an cognitiven Vorgangen beteiligt: Sie ermoglichen die inhaltliche Begrundung von Erkenntnis. Ausserdem bilden Gefuhle eine Grundlage conativer Vorgange: Sie steuern unmittelbare Anteile jedes menschlichen Verhaltens.
Diese Beitrage sind nicht nur erklarbar, sondern durch Ruckgriff auf deren physiologische Grundlagen erfassbar sowie durch Ergebnisse psychologischer und philosophischer Forschung unterscheidbar. Die Anwendung dieser Auffassung zur Erklarung von Kaufentscheidungen belegt die Bedeutung der Verschiedenheit von Gefuhlen. Die Wirkungsbedingungen fremder wie eigener Verhaltensbeeinflussung werden bestimmbar und systematisierbar.