Kommunikations-Strategien Im Pharma-Markt

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Das Marketing fur verschreibungspflichtige pharmazeutische Praparate ist im Vergleich zum Konsumguter- oder Investitionsgutermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berucksichtigt. Es mussen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Praparate? 2. Welche Moeglichkeiten bietet die motivationsadaquate typologieorientierte Ansprache der AErzteschaft? 3. Wie beurteilen AErzte und Patienten die innovative Integrierte Patienten-Ansprache , also die Auf klarung der Bevoelkerung uber Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der AErzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualitat dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, AErzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbanden, Politikern, Medien und der OEffentlichkeit, auf diese Weise die Moeglichkeit geboten, ihre Wissensstande einander anzunahern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.