Verhaltenswirksame Bildmotive in Der Werbung: Theoretische Grundlagen – Praktische Anwendung

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Tagtaglich werden wir von den Medien mit einer wahren Bilderflut uberschuttet. Dennoch tauchen aus diesem Bildermeer immer wieder Bildmotive auf, die einen nachhaltigen Eindruck in unserem Gedachtnis hinterlassen. Die Identifikation mit solchen Bildmotiven ist fur die Entwicklung einer erlebnisbetonten und uberzeugenden Werbung von herausragender Bedeutung. Ziel der Untersuchung ist es, die Muster der Emotionen und Erlebnisse, die diesen Bildmotiven zugrundeliegen, aufzudecken. Hierzu ist eine umfassende Analyse des menschlichen Verhaltens durchzufuhren. Dazu wird auf wissenschaftliche Disziplinen zuruckgegriffen, die auf den ersten Blick keine Beruhrungspunkte mit der Betriebswirtschaftslehre aufweisen: Verhaltensbiologie, Kulturanthropologie und Tiefenpsychologie. Dieses Vorgehen ist insofern innovativ, als die positivistisch (neobehavioristisch) orientierte Konsumentenforschung den Kontakt mit den hier behandelten Theorien gescheut hat. Die im Entdeckungszusammenhang gewonnenen Erkenntnisse bzw. deren UEbertragung auf den Bereich der Werbung darf als wesentlicher Fortschritt der verhaltenswissenschaftlichen Marketingforschung betrachtet werden.