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Dieses Buch befasst sich mit der Thematik der fruhen Datenerfassung in technologischen Branchen und somit mit der Fruherkennung von innovationsbedingten Marktveranderungen im technischen Vertrieb. Es werden Indikatoren innerhalb und ausserhalb einer Branche vorgestellt. Des Weiteren befasst sich dieses Buch mit geeigneten Analysemethoden, die fur ein Fruherkennungssystem von Nutzen sein koennen. Es handelt sich bei der Fruherkennung um ein Konzept. Mit Hilfe dieses Konzepts sollen sowohl allgemeine, als auch technische Veranderungen erfasst werden koennen. Es findet keine Eingrenzung auf eine spezielle Branche statt. Der Verfasser war im technischen Vertrieb tatig und wird immer wieder eigene Erfahrungen einfliessen lassen. In Folge der hohen Relevanz, die das Innovationsmanagement in der heutigen Zeit besitzt, ist eine hohe Anzahl an Publikationen vorhanden. Dabei werden die verschiedensten Facetten des Innovationsmanagements beleuchtet. Die Problematik liegt dabei allerdings in der richtigen Anwendung der verschiedenen Planungs- und Analysemethoden. Es gibt eine Vielzahl von existenten Ansatzen, die sich aber in Ihrer Durchfuhrung und Moeglichkeit unterscheiden. Grundvoraussetzung fur alle existenten Ansatze sind Daten, die ausgewertet werden koennen. Dafur koennen beispielsweise Kundendaten aus einem Customer Relationsship Managementsystem dienen oder verschiedene Kreativitatstechniken eingesetzt werden. Die einschlagige Literatur befasst sich aber immer nur mit den verschiedenen Methoden und der Moeglichkeit der Auswertung. Mit der Datenerzeugung befasst sich die Literatur nur sehr oberflachlich. Allerdings liegt doch gerade hier die Schwierigkeit, brauchbare Daten zu erzeugen. Gerade im technischen Bereich sind die Veranderungen an Produkten teilweise nur marginal. Allerdings kann genau diese kleine Veranderung einen Wettbewerbsvorteil fur den Mitbewerber herbeifuhren. Auch Veranderungen der Kundenwunsche durfen nicht ausser Acht gelassen werden. Nicht nur der eigene
