Verkaufsmanagement in einem mittelstaendischen Unternehmen. Die 13 Stufen des Verkaufs am praktischen Beispiel

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,2, Deutsche Hochschule fuer Praevention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Einsendeaufgabe werden die 13 Stufen des Verkaufes anhand eines praktischen Beispiels erlaeutert. Dazu erfolgt zunaechst eine Analyse der Verkaufssituation des Unternehmens bevor sich eine Untersuchung der Kundenorientierung des Betriebes anschliesst. Anschliessend wird der Aspekt der Motivation und der Mitarbeiterfuehrung, besonders der Aspekt der Teamentwicklung betrachtet. Um ein umfassendes Bild des Unternehmens abzubilden wird dann in einem letzten Schritt eine genaue Analyse der Kennenzahlen des Unternehmens vorgenommen.