Digitaler Wandel im B2B-Vertrieb. Die Bedeutung des E-Commerce am Beispiel des Baugeraete-Fachhandels

Masterarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,5, FOM Hochschule fuer Oekonomie & Management gemeinnuetzige GmbH, Nuernberg frueher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Im B2C-Geschaeft hat sich der Vertrieb durch neue Technologien bereits radikal veraendert. Im B2B-Bereich besteht hingegen noch enormer Nachholbedarf. Um das neue Potential der Digitalisierung zu nutzen, muessen die Entscheidungstraeger im Vertrieb umdenken. Ist der Einsatz von E-Commerce-Strategien im Baugeraetefachhandel sinnvoll und moeglich? Welche Auswirkungen hat er auf zukunftsorientierte Unternehmensstrategien? Kai Ziegler gibt praxisorientierte Handlungsempfehlungen fuer zukunftsfaehige Geschaeftsmodelle, die Unternehmen in Zeiten des digitalen Wandels staerken. Die Publikation richtet sich an Fachhaendler und Entscheider aus der Branche. Kleine und mittlere Unternehmen machen zwar etwa 99 Prozent der Unternehmen aus, generieren jedoch bisher lediglich 12,5 Prozent der B2B-E-Commerce-Umsaetze in Deutschland. Hier ist noch ein enormes Wachstumspotential vorhanden. Woran das liegt und welche Massnahmen ergriffen werden koennen, um nicht den Anschluss zu verlieren, untersucht Ziegler in diesem Buch.