Individuelle Preisdifferenzierung. Chancen und Herausforderungen individualisierter Preise fuer Unternehmen im Online-Handel

Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Private Fachhochschule Goettingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach einem bestimmten Produkt im Internet erleben Kunden immer haeufiger folgende Situation: Loggen sie sich bei einem der grossen Online-Haendler wie beispielsweise bei Amazon aus, loeschen die "Cookies" und starten die Produktsuche noch einmal, diesmal jedoch im Inkognito-Modus, wird das gleiche Produkt ploetzlich guenstiger angeboten. Der Algorithmus kann den Kunden nicht mehr identifizieren und schlaegt ihm daher einen neuen Angebotspreis vor. Zielsetzung dieser vorliegenden Untersuchung ist es, die Chancen und Herausforderungen aufzuzeigen, die Online-Haendler beim Einsatz von individualisierten Preisen erwarten und zu beruecksichtigen haben. Diese Arbeit verfolgt diesbezueglich vor allem das Ziel, einen UEberblick ueber den gegenwaertigen Stand der Nutzung individueller Preisdifferenzierung in Deutschland zu geben und die zukuenftige Einwicklung des Einsatzes individualisierter Preise im deutschen Online-Handel zu beleuchten. Darueber hinaus liegt ein weiteres Ziel dieser Arbeit darin, die Besonderheiten von individueller Preisdifferenzierung aufzuzeigen, hierbei liegt der Fokus insbesondere auf der Bedeutung des individuellen Kundenprofils und der Vorstellung einer ausgewaehlten Methode zur individuellen Preisdifferenzierung.