Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Hochschule Osnabruck, Veranstaltung: Marketing-Mix, Sprache: Deutsch, Abstract: I. Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung 2 Definitionen und Abgrenzung 2.1 Definition von Fachbegriffen im B2B-Marketing 2.2 Unterschiede des B2B-Marketing zum B2C-Marketing 3 Ausgewahlte Besonderheiten des B2B-Marketing 3.1 Kaufphasen auf B2B-Markten 3.2 Marktforschung im B2B-Marketing 3.3 Markenmanagement im B2B-Maketing 3.4 Produkt- & Preismanagement im B2B-Marketing 3.5 B2B-Kommunikation & B2B-Vertrieb 4 Fazit II. Literaturverzeichnis Die Hausarbeit befasst sich mit der Fragestellung, welche Besonderheiten das B2B-Marketing spezifizieren. Hierfur werden als erstes wichtige Begriffe definiert, bevor dann der Begriff Business-to-Business-Marketing mithilfe der Darstellung von Unterschieden zum Business-to-Customer-Marketing abgegrenzt wird. Danach folgt eine Darstellung ausgewahlter Faktoren entlang der 4 P s die beim B2B-Maketing beachtet werden mussen. Als Ergebnis wird abschliessend erlautert, warum das unterschiedliche Betrachten der beiden Teilbereiche eine grosse Bedeutung hat. In der globalisierten Welt wird es fur Unternehmen durch den hohen Konkurrenzkampf zunehmend wichtiger, die 4 P s des Marketings (product, place, price, promotion) schlussig zu gestalten und die gewunschte Zielgruppe gezielt anzusprechen. Jedoch gibt es je nach Art des Kunden verschiedene Aspekte die unterschiedlich betrachtet werden mussen. Hierbei wird im Marketing zwischen zwei Teilbereichen unterschieden. Zum einen das Geschaft zwischen Unternehmen und Konsumenten, wie folgt Business-to- Customer (B2C) genannt, und zum anderen das Geschaft zwischen Unternehmen, auch Business-to-Business (B2B) genannt. Auch wenn es fur den privaten Konsumenten so scheint als habe der B2C-Bereich den wirtschaftlich
