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Alle Informationen, die in diesem Buch enthalten sind, basieren auf nachgewiesenen Tatsachen des Salesmanagements und auf be- wahrten Verfahren, die, werden sie genau befolgt, Verkaufer zur Hoechstform bringen. Das Buch wurde geschrieben, um den Lesern zu helfen, meisterhafte Verkaufer und Meister im Verkaufsma- nagement zu werden - ein ehrgeiziges Ziel, das alle Sales- People und zukunftige Manager auf jeden Fall zu erreichen versu- chen sollten. Dieses Buch uber Masterclosing ist deshalb die kon- sequente Fortsetzung und Erganzung zu meinem bereits im glei- chen Verlag erschienen Bestseller Closing , zu dem Sie am Ende dieses Buches einige Hinweise finden koennen. Mit meinen Anweisungen und Ihrer Hingabe wird dieses Buch Sie, einen hart arbeitenden Verkaufer, in einen hoechst erfolgreichen Mastercloser verwandeln - einen, der den absoluten UEberblick in jeder Verkaufssituation bewahrt. Es wird auch das Leben des potentiellen Verkaufsmanagers an- dern, indem ihm oder ihr gezeigt wird, wie man einer der wenigen Masters of Salesmanagement wird. Was genau kennzeichnet nun diesen Master-Salesmanager? Fur Anfanger ist er ein Verkaufsmanager, der den vollstandigen Re- spekt eines jeden in der Firma geniesst. Ausserdem ist er derjenige, der das Verkaufsteam jederzeit dazu bringen kann, unter allen Be- dingungen und Umstanden eine optimale Leistung zu erbringen.
