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Da der industrielle Vertrieb als Grenzgebiet zwischen Industrie- und Handels- forschung im Rahmen der herrschenden Wirtschaftsordnung mehr Beachtung verdient, als ihm bislang offenbar gewidmet wurde, unternahm es das Forschungs- institut fur Rationalisierung an der Rheinisch-Westfalischen Technischen Hoch- schule Aachen, methodische Grundsatzfragen uber die Moeglichkeiten der Ein- beziehung des industriellen Vertriebs in Kosten- und Leistungsvergleiche von Industriebetrieben zu studieren. Diese Arbeit wurde zunachst durch Bereitstellung der erforderlichen Mittel durch das Ministerium fur Wirtschaft und Verkehr des Landes Nordrhein- Westfalen, sodann durch Vermittlung eines geeigneten Kreises von Industrie- firmen durch den Hauptverband der Papier und Pappe verarbeitenden Industrie in Frankfurt und einige seiner Fachverbande ermoeglicht. Beiden Stellen, nicht zuletzt aber auch den Firmen, welche das Vorhaben durch Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen verstandnisvoll foerderten, sei an dieser Stelle gedankt. Professor Dr. -Ing. ]OSEPH MATHIEU Dr. rer. pol. ROLAND A. SCHMITZ Dipl. -Kfm. PAUL MUELLER-GIEBELER 7 A. Grundlagen der Untersuchung 1. Einfuhrung Man muss es als ein Kennzeichen einer Wettbewerbswirtschaft ansehen, dass die Fragen des Absatzes von Waren und Dienstleistungen in ihr standig an Bedeutung gewinnen. Diese Ausweitung der Distributionsaufgaben ist eine zwangslaufige Folge der Rationalisierung der Guterproduktion, welche - im wesentlichen durch den technischen Fortschritt begunstigt - zu einer Ausweitung des Angebots bei stetiger Kostensenkung fuhrte. Distribution und Produktion uberschneiden sich in einem bestimmten Bereich insofern, als ein Teil der im Rahmen der Produktion vollzogenen Wirtschaftsprozesse absatzwirtschaftlich orientiert ist. Mit diesem UEberlagerungsfeld wird der Bereich des industriellen Vertriebs, dem die vor- liegende Untersuchung gewidmet ist, abgegrenzt.
