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Vor 35 Jahren, 1928, nahm sich der Verein Deutscher Ingenieure eines Themas an, das spater nicht mehr in so intensiver und ausfuhrlicher Weise behandelt wurde - des Vertriebsingenieurs . Im Anschluss an die Hauptversammlung 1928 bildete der VDI eine Fachgruppe Vertriebsingenieure, die in den folgenden Jah- ren bis zum Ausbruch des zweiten Weltkrieges 1939 eine rege Tatigkeit ent- faltete. Etwa 1928 hatte sich die deutsche Wirtschaft langsam von den Wirren des Krieges und der Inflation erholt. Eine allgemeine Liberalisierung loeste die Zwangswirtschaft der Kriegsjahre ab, und die Stabilisierung der wichtigsten Wahrungen der Welt belebte eine Ausfuhr der Erzeugnisse in andere Lander. Hinzu kam eine, in den Kriegsjahren begonnene und auch nachher fortdauernde, rasche technische Weiterentwicklung, zunachst der Produktionsmittel und dann auch, zum Teil dadurch bedingt, der Erzeugnisse der weiterverarbeitenden Industrie. Der Vertrieb musste nun mit technischer Beratung verbunden werden, der Ingenieur den Kaufmann unterstutzen. Vertriebsfragen ganz allgemein gewannen an Bedeutung, die ersten Schritte auf dem Gebiet der Marktforschung wurden unternommen, die Werbung ruckte in das Blickfeld des Interesses, und man kam zu der Erkenntnis, dass nicht mehr die Erzeugung allein das Hauptproblern der Wirtschaft bilde, wie es in den vorange- gangenen Jahren der Fall war, sondern der Vertrieb der Produkte ebenso bedeu- tungsvoll geworden sei. Es spricht fur die Aufgeschlossenheit des VDI, gerade diesem Anliegen der Wirt- schaft seine Aufmerksamkeit gewidmet und gleich zu Beginn der modernen Vertriebstechnik die Frage nach dem Verhaltnis, Ingenieur und Vertrieb’ ge- stellt und darauf eine Antwort gesucht zu haben.
