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Das Institut fur Exportforschung ist bei seinen Arbeiten uber absatzwirt- schaftliche Fragen des Exports mehrfach auf uberraschende Unterschiede zwischen dem Preis, den der westdeutsche Hersteller im Exportgeschaft er- zielt, und den Preisen, die im auslandischen Absatzgebiet vom Verwender der Waren gezahlt werden, gestossen. Wahrend im Inlandsgeschaft bei Konsumgutern in der Regel hoechstens eine Verdopplung des Herstellerprei- ses bis zum Verbraucher vorkommt, sind im Export haufig wesentlich groessere Unterschiede zwischen dem Herstellerpreis (Exportpreis ab Werk) und dem Endverkaufspreis im Ausland festzustellen. Es stellte sich somit die Aufgabe, diese Verhaltnisse einmal naher zu unter- suchen. In einer ersten Untersuchung wurde im wesentlichen eine Art Be- standsaufnahme gemacht, das heisst, es wurde zunachst einmal versucht, fur eine Reihe ausgewahlter Warengruppen ausreichendes Material zusammen- zutragen, um die beim Export deutscher Erzeugnisse entstehende Gesamt- spanne zwischen deutschem Herstellerpreis und auslandischem Endverkaufs- preis (Exportpreisspanne) ermitteln zu koennen. Dabei musste das Ziel, auch die an dieser Gesamtspanne beteiligten Belastungen (Spannenbestandteile) festzustellen, zunachst zuruckstehen. Hier lag der Anknupfungspunkt fur eine zweite Erhebung, in der versucht wurde, die verschiedenen Komponen- ten, aus denen sich jene Gesamtspanne zusammensetzt, zu analysieren. Beide Teile der Untersuchung haben zu uberraschenden Einsichten gefuhrt. Das nachhaltige Interesse, das sowohl den zusammengefassten Ergebnissen des ersten als auch des zweiten Teils 1 in der unternehmerischen Praxis 2 ent- 1 In den Informationen der Gesellsmaft fur Exportforsmung Exportforsmung - Ex- portpraxis wurde 1963 (Heft 5) uber den ersten Teil und 1966 (Heft 9) uber den zweiten Teil zusammenfassend berimtet.
