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Die in den letzten Jahren zunehmend starker gewordene Konkurrenz- tatigkeit wie auch die auftretende Sattigung in verschiedenen Markt- bereichen der Industrie veranlassen die Unternehmen dazu, von einer . seither verfolgten Produktionsorientierung zu einer Marktorientierung uberzugehen. Die Notwendigkeit des M arketing , das schon seit lan- gem in der Konsum- und Gebrauchsguterindustrie betrieben wird, hat auch in der Investitionsguterindustrie einen Wandel in der Inf- m ationsbeschaffung bewirkt; d. h. dass der Hersteller bei Planungen neuer Produkte uber das Marktgeschehen in Form von Marktanalysen und Marktprognosen informiert sein muss, um Marktlucken und noch ungesattigte Bedarfe erkennen zu koennen. Die unterschiedlichen Umsatz- und Gewinnentwicklungen verschiedener Unternehmen des Maschinenbaues zeigen, dass es vielen Unternehmen bisher noch nicht gelungen ist, rechtzeitig ihr Produktionsprogramm den veranderten Marktsituationen anzupassen [1] - Mehrere zum Teil parallel verlaufende Tendenzen machen es heute auch in der Investitionsguterindustrie erforderlich, neue Produkte systematisch zu planen und zu entwickeln. Es sind hauptsachlich [2J - die zunehmende Dynamik der wirtschaftlichen und techno- logischen Faktoren, - der Wandel von der Einzel- zur Serienproduktion, durch den ein kundenabhangiger Auftrag an die Entwicklung und Konstruktion entfallt sowie - die sehr stark gestiegenen Entwicklungskosten. - 2 - Insbesondere fur die Situation der Unternehmen in der Investitions- guterindustrie sind diese drei Tendenzen heute kennzeichnend.
