This title is printed to order. This book may have been self-published. If so, we cannot guarantee the quality of the content. In the main most books will have gone through the editing process however some may not. We therefore suggest that you be aware of this before ordering this book. If in doubt check either the author or publisher’s details as we are unable to accept any returns unless they are faulty. Please contact us if you have any questions.
Wahrend die Fragen der Marktforschung in der deutschen und aus- landischen Literatur bereits eine umfassende Behandlung erfahren haben, gibt es auf dem Gebiet der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenig Untersuchungen von Rang. Es erscheint mir deshalb an der Zeit, diese Fragen mit groesserer Intensitat als bisher zu diskutieren, zumal die grosse Bedeutung der Absatzplanung fur die Fuhrung moderner Unternehmen ausser Zweifel steht. Praktische Erfahrungen, die ich auf diesem Gebiete zu gewinnen in der Lage war, haben mir gezeigt, dass es kein Planungsgebiet gibt, das eine solche Fulle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und unge- loesten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung. Diese Tatsache ist vor allem darauf zuruckzufuhren, dass die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen, von Geschaftszweig zu Geschaftszweig sehr stark wechseln. Die Unternehmen sind aber ge- zwungen, sich an diese Gegebenheiten und wechselnden Lagen anzupas- sen, wenn sie die absatzpolitischen Ziele erreichen wollen, die sie sich ge- setzt haben. UEberlegungen mannigfaltigster Art, verursacht durch die be- trieblichen und marktlichen Umstande, die die absatzpolitische Lage eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt kennzeichnen, fuh- ren zu einem solchen Reichtum an betriebsindividuellen absatzpolitischen Massnahmen, wie sie nur das Leben selbst, in diesem Falle die betrieb- liche Praxis, hervorbringen kann. Angesichts dieser Umstande lag es nahe, diejenigen selbst uber die Ab- satzplanung sprechen zu lassen, die sich taglich mit ihr befassen.
