Vertriebspraxis Mittelstand: Ein Grundlagenwerk fur Strategie, Fuhrung und Sales

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Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschaftsfuhrern, Fuhrungskraften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur UEberprufung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.

Unsicheres Geschaftsklima, Digitalisierung, Lieferengpasse und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelstandische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen fur nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmassiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlasslich.

Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX ®, zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Unterstutzung fur CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Tatigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen, und Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten.

Neu in der 2. Auflage: Wie die Digitalisierung den Vertrieb verandert und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb neu definiert. Plus Videos per App.