Verkauf UEber Vermittlungsplattformen: Eine Empirische Untersuchung Von Erfolgsfaktoren

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Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten uber eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf koennen die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekraftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstutzen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplatzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu koennen.