Management von Fuhrungskraften in Marketing und Vertrieb: Der Einfluss von Persoenlichkeit, Fuhrungsstil und Kontrollmechanismen

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Leonie Roecker zeigt auf, dass das effektive Management von Fuhrungskraften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre Fuhrungskrafte in Marketing und Vertrieb effektiv auswahlen und steuern koennen. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen fur die Praxis ab.

Das Institut fur Marktorientierte Unternehmensfuhrung (IMU) wurde 1999 an der Universitat Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform fur anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die fur die marktorientierte Unternehmensfuhrung von Bedeutung sind.