Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung fur den Abschluss von Grossauftragen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, koennen diese konkret einuben, fur Ihren zu gewinnenden Grossauftrag zielfuhrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Grosse Auftrage ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem trage und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geubte Buying-Teams geschickt die Balle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich haufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kurzeren. Deal Resulting fuhrt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal - fur sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen fur den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen fur Ihren Verkaufserfolg.