Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgroessen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

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Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschatzung verdeutlichen, dass bei geltender Kauferanonymitat die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkaufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gutern mit niedrigen variablen Kosten uber das soziale Motiv der Fairness mediiert.