Marketing-Konzeption zur Ruckgewinnung ausgewahlter Einzelhandelskunden: Ein Relationship Management-Ansatz am Beispiel des deutschen Buchhandels

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Diese Arbeit fokussiert die strategische Entwicklung einer Marketing-Konzeption zur Ruckgewinnung und Abwanderungsverhinderung von (Buch-)Einzelhandelskunden. Systematisch werden jegliche Bausteine, die im Zusammenhang mit der Erstellung eines Ruckgewinnungskonzepts stehen - im Sinne eines Pflichtenheftes - sowohl intensiv beleuchtet, bewertet als auch moegliche entscheidungsrelevante, fundierte, innovative und kreative Alternativen kritisch gegenubergestellt. Praktikern wird damit ein Werkzeug an die Hand gegeben, das zur Senkung von Kundenabwanderungsquoten und damit zur Steigerung der Markenverbundenheit einen enormen Beitrag leistet.